现（xiàn）如（rú）今，说是一个看脸的时代完全不过份，大（dà）家对于（yú）颜值的重视程度是越来（lái）越高了（le），所（suǒ）以医美就成了一（yī）种时（shí）尚趋势。据相关数（shù）据统（tǒng）计，中国的医美市（shì）场已经跃（yuè）居世界第二位，医（yī）美市场的不断扩（kuò）大也出现了一些（xiē）危机。

医美市（shì）场前（qián）景好，机构（gòu）数量越（yuè）来越多，带来了激烈的竞争。医美（měi）机（jī）构为争夺用（yòng）户与流量，不仅是“价格战”，还投入（rù）大量成本加入营（yíng）销混战，反（fǎn）而（ér）缺（quē）乏对管理水平提升的重视，成（chéng）为行业（yè）发展的主要制约因（yīn）素。那么，医美线上（shàng）营销（xiāo）如何才能低成本获客？

营销方式

2020年的（de）疫情给（gěi）了医美行业“当（dāng）头（tóu）一棒”，业务几（jǐ）乎陷（xiàn）入停滞，但带来了新的发展机遇，推动整个医美行业向线（xiàn）上化转（zhuǎn）型。用（yòng）户受到“宅文化”与出行的限制（zhì），热衷于先通过互（hù）联网搜索信息与沟通，用户大规模从线（xiàn）下转（zhuǎn）移到线（xiàn）上，线上营销获客（kè）已成为主流（liú）。现在（zài）很多客户都会（huì）通过H5游戏来作为营销工具（jù），利（lì）用H5游戏的趣味性和实时性，能够很好吸（xī）引（yǐn）用户参与活动（dòng），最（zuì）终形成转化（huà）。

用户群体（tǐ）

医美（měi）用户年轻化（huà），以 90 后（hòu）女性（xìng）为主。她们（men）更爱美、经济独立、有（yǒu）个（gè）性，对医（yī）美接受（shòu）程度（dù）高（gāo），但需要将医美的（de）产品与服务，准确匹配（pèi）年轻用户的个（gè）性化需求，提升服务的温度。

同时，医美“他经（jīng）济”兴起，越（yuè）来越多的男性关注（zhù）自己（jǐ）的形象，加入医美大军。虽然男性（xìng）医美用户（hù）的比例远低于女性，但平均客（kè）单价（jià）却（què）是女（nǚ）性的 2.75 倍。撬动男性医美市场，或许成（chéng）为（wéi）新的业务（wù）增长点。

营销渠道

医美产品本身具备客单价（jià）高（gāo）、复购率高的属性，用户的选择性（xìng）也（yě）更多，因而整个行业非常重视营（yíng）销。相比早期的传统营（yíng）销，渠道（dào）更倾向于垂（chuí）直（zhí）类医美（měi）平台（tái）和（hé）第三方营销平（píng）台（tái），如新氧、小红（hóng）书等等。

公域流量的价格越（yuè）来越贵，机构（gòu）盲（máng）目（mù）进行营销渠道的（de）广告投（tóu）放，让（ràng）营销费（fèi）用居高不下（xià），获（huò）客成本也（yě）不断增加。虽然营销投放必不可少，但应更理性地（dì）对待。

医美机构应（yīng）加强精准营销投放能力，选择转化高、效果好的渠道，精细化（huà）私域流量运营（yíng），与（yǔ）用户直（zhí）接（jiē）建立联系，可有效降低获客（kè）成本（běn），促进用户增长。基于（yú）微信（xìn）平台的H5游戏就（jiù）很符合医美（měi）行业的需求（qiú），一（yī）是H5游戏开发的价（jià）格低，二（èr）是可以直接（jiē）引流到微信公众号，形成长期的粉丝。

信任（rèn）危机

受到“黑医美（měi）”影响，医美行业一直存在信（xìn）任（rèn）危（wēi）机，例如前不久（jiǔ）被（bèi）央视报道的“假（jiǎ）医美针（zhēn）剂事件”。因而，消费者的决策周期较长，需要通（tōng）过品牌建设、 IP 的打造、优质的产品与持续有温（wēn）度的服务，与消（xiāo）费者建立信任的社交关系，促进购买决策。

最后，对（duì）于医美（měi）行业的商家来说，开展营销活动的（de）前提（tí）就（jiù）是品牌自身靠（kào）的住，能够用户带来好的体验效果。其次才是选择（zé）合（hé）适的（de）营销方式，比如（rú）H5游（yóu）戏营销：成本低、互动（dòng）效果（guǒ）高、传播速（sù）度快等，很适合医美商家（jiā）开展（zhǎn）线上营销活（huó）动的。